遥远不远 第35章 喝杯咖啡

第35章 喝杯咖啡

　　姚远和仲海明这边在客户这开完技术规划路线会议， 就知道了特维智能用什么传感器，客户无意中提到。

　　姚远感觉不对，江予恕这人虽然看着不太着调说得可能是实话， 特维智能用了这款贵的传感器确实不是打价格战的路线， SOLA这次公开竞标在虚张声势。

　　特维智能要是能在新型传感器上实现技术突破，竞争形势就变成了特维智能在技术上占优，波光科技在价格上占优势。

　　X2y的商务谈判更重要， 要赶过去和周洲汇合。

　　回到商务谈判的会议室， 正好Lisa Davis也在，在说这个项目你们要拿出最有诚意的价格， 竞标结束两天后就会公开结果不会有第二次机会让波光科技好好考虑，说完又走出去。

　　SOLA的商务策略很明确， 我有选择权，你必须拿出诚意来打动我。

　　仲海明说：“特维智能胆子挺大， TE这个传感器我们也试过， 算法很难，成本很高。”

　　姚远问：“TE这个传感器供应商是怎么进来的？”

　　刚才开会工程部主管Matt说这款传感器的时候有推荐的意思， 波光科技内部对这款传感器不看好用得不习惯，特维智能没有技术积累反而可以轻易地转向全新的技术。

　　旁边的蓝蔚想了想说：“是SOLA介绍过来的。”

　　姚远问海明：“我们的方案能兼容TE这款传感器吗？

　　仲海明说：“机械结构上干涉， 完全不能。”

　　姚远想了下说：“下一代我们最好换成TE传感器， 保持和客户的技术路线方向一致。”

　　海明看姚远说得郑重点点头：“我们研究下。”

　　周洲说：“特维智能用得了TE传感器吗，海明刚说算法难度很大？”

　　海明说：“除非他们偷学我们的算法， 才有可能短时间内搞出来，X2y我觉得最多只是概念。”

　　几个人笑起来， 像是特维智能干得出来的事，笑完了又觉得特维智能不知道在什么地方开始下黑手，波光科技在明， 他在暗，防不胜防。

　　姚远问周洲：“我们商务上是什么策略？”

　　周洲说：“X2y项目只有波光科技有经验，这么大项目其他几家供应商第一次进来不会让他们做主力，SOLA采购花这么多时间来做这个公开招标，虽然我们的报价合理但我觉得还是找个理由在价格上退让一步表态吧，尊重SOLA采购的工作。”

　　董岚更新完报价说：“电子厂那边我们预留一部分吗？”

　　波光科技的设备是SOLA买单，实际使用方在华达集团和新顺科技两家国内手机组装工厂，波光科技算是这两家厂商的间接供应商，工厂会盘剥供应商。

　　周洲说：“没法留。”

　　姚远说：“特维智能用TE传感器他们的报价不会比我们低，商务上你酌情处理吧。”

　　姚远把业务的最终决策权交给周洲，周洲懂姚远的意思，有一个脑子清楚懂得放权，能解决下属不能解决的事情，给平台给资源，不在细枝末节上搞服从测试的老板算是职业经理人生涯有很爽体验的部分。

　　这边讨论完，剩下的商务工作自有周洲带着董岚负责，姚远看了下时间说：“蓝蔚和我去一趟SOLA实验室。”

　　实验室里有一台波光科技去年发过来的测试设备，前段时间客户说有点问题，这台设备仲海明不熟悉，蓝蔚机械设计背景技术层面和姚远互补，姚远带蓝蔚去实验室看一下。

　　开车路过In-N-Out，姚远停车说：“走，带你去吃西海岸最好吃的汉堡。”

　　是不是最好吃不好说，量大管饱是真的，两个人吃完汉堡在预约时间之前到达实验室，姚远跑数据，蓝蔚检查部件。

　　从数据上看确实偏差比较大，没有规律，姚远开始检查算法和程序，想了想说：“硬件有问题的可能性比较大。”

　　蓝蔚伸手探了探传感器，没有明显松动，打开手电筒细细看了一圈，发现传感器位置偏移：“传感器有被撞击的痕迹，要重新调整下角度。”

　　蓝蔚拿着内六角站起来，姚远从他手上拿过工具：“我来吧，这个角度比较狭窄。”

　　姚远半弯着腰右手伸进去拧开传感器的卡扣，蓝蔚在旁边打着手电筒，两个专心致志干活的人都没注意到实验室门被打开有人走进来。

　　“波光科技的设备在哪？”

　　“就在前面。”

　　姚远拧开传感器的卡扣，把传感器递给蓝蔚检查，听到声音才抽空转头看了一眼。

　　刚刚还开玩笑特维智能要偷学波光科技的算法，没想到这帮人手段这么简单粗暴，说话的正是特维智能几个人，领头那人下午还在停车场聊了两句，两边都在对方眼睛里看到了意外。

　　姚远说：“没想到特维智能这么好学，欢迎，需要介绍吗？”

　　江予恕走过来咧嘴露出标准的八颗牙齿，一只手扶着机台笑嘻嘻：“好啊。”

　　蓝蔚用手电筒检查了传感器，拧紧卡扣，把传感器递给姚远，姚远接过去后重新扣在支架上，旋转到卡扣位置，没抬头：“那你得等等。”

　　江予恕在旁边闲闲地说：“你们小公司也太寒碜了，总经理还在车间拧螺丝。”

　　姚远说：“确实比不上特维智能财大气粗。”

　　江予恕说：“还行，能请你喝杯咖啡。”

　　这句话姚远没接，姚远和蓝蔚说：“把我们的程序做下权限限制，后台软件算法全部加密。”

　　蓝蔚翻了个白眼，这特维智能的风格跟地痞流氓似的，什么不上台面的手段都用，相比波光科技非常工程师的风格，简直是秀才遇到兵有理说不清。

　　蓝蔚当着人家的面也不客气地吐槽：“密码还得保管好，万一特维智能在我们公司安插商业间谍呢。”

　　姚远看了江予恕一眼，这确实像他们的做事风格。

　　江予恕说：“别看我，这个真没干。”

　　传感器重新调整后数据跑出来还是有点问题，姚远过去优化程序，这是个细活，姚远开始敲键盘，蓝蔚在机台另一边帮忙放产品。

　　等姚远这边数据做得差不多，一看时间已经过去两个小时，特维智能那帮人不知道什么时候走了。

　　走出实验室大楼已经晚上十点，加州早晚温差大，好在空气湿度不是很大，属于干冷，还可以忍受。

　　姚远往停车场走，路过了一辆红色的敞篷越野车，怎么又是这辆车，往驾驶座上看了一眼，江予恕也刚好抬头，他从车框里探出头来说：“等你呢，解决下我们的私事。”

　　姚远转头和蓝蔚说：“你先上车。”

　　江予恕说：“你让工程师先回去，我送你。”

　　姚远心里想着解决她和江予恕的私事最多十分钟，还没说不用，江予恕又说：“咖啡。”

　　姚远说：“现在？”

　　江予恕：“咖啡当然是现在喝管用。”

　　姚远只好让蓝蔚先回去，打开江予恕四处漏风的敞篷越野车框跳上去，把电脑包放脚边。

　　车子一启动，冷风呼呼地往脸上拍，半点遮挡都没有，姚远手指变得僵硬，身上的温度变低，鼻子开始发痒，默默把电脑包拎上来抱在怀里。

　　这是什么招数？把竞争对手冻死？

　　江予恕也是一件短袖，车跑起来风一吹是有点冷，车上没有别的衣服，他想绅士一下都没机会。

　　姚远说：“你这车上路合法吗？”

　　江予恕满不在乎地说：“那就祝我们好运。”

　　车就近停在了一家Denny‘s旁边，姚远背上电脑包快步走进去，刚坐下，服务员又上了一大杯冰水，姚远都快冻石化了。

　　江予恕拿过菜单点了两个带咖啡的套餐，等了好一会儿咖啡才上来，姚远两只手捧着咖啡，好歹是热咖啡，一口气喝了半杯，终于暖和点。

　　江予恕不说话，姚远也不说话，服务员又把夜宵套餐端上来，服务员报了套餐的名字，江予恕才问了一句：“有什么忌口的吗？”

　　姚远摇摇头，江予恕让服务员把第一份套餐给姚远。

　　Denny’s的夜宵就是那些，火腿三明治鸡蛋，姚远刚叉起一根香肠就听到江予恕说：“你既然跟陈若虚保持暧昧关系，还出来相亲？”

　　姚远拿刀叉的手顿了顿面无表情地说：“江总不像做工业设备倒像是擅长八卦算命，无良媒体都没你会造谣，你拒绝不了相亲是你的问题和我没关系。”

　　江予恕：“谁说我不想相亲。”

　　姚远说：“祝你早日成功。”

　　江予恕说：“你不自我介绍一下吗？”

　　姚远说：“介绍什么，你还有什么没调查过？”

　　江予恕说：“我能查到的都是你的公开信息，博士期间创立波光科技，这些大家都知道。”

　　姚远说：“江总有这些时间放在公司内部管理上也不会一张好牌都没有，大晚上偷看竞争对手设备，现在又来和竞争对手胡搅蛮缠。”

　　江予恕不是没脾气的人，被姚远三番两次冷嘲热讽，话说得也不客气：“你在教我做事？不过是看在同行的份上，不想合作就算了。”

　　说完拿走桌上的车钥匙走人。

　　姚远看着桌上的账单喊人：“买单啊。”人头也没回。

　　什么人啊，姚远只好吃完自己那份买了两个人的单，走到门口，老老实实在Uber软件上叫车，那辆红色的敞篷越野又从前面拐弯回来。

　　这人良心发现？

　　江予恕探出头说：“你想让我去王主任那里说不合适，门都没有。”说完这句话又开走了。

　　姚远想杀人的心都有了，大晚上跑出来说了一堆没营养的废话，被风吹得瑟瑟发抖，Uber上还半天叫不到车。

　　特维智能的做事风格和波光科技差异太大，从邵泽文这件事情开始就已经缺少了合作的必要条件，信任。这几次和江予恕接触下来，对方的合作态度既不坦诚也不专业，只是在浪费时间。